上百万的玛莎拉蒂买不起，30万元的玛莎拉蒂疯狂抢购。
这场抢购狂欢，堪称中国消费者购车心理的生动镜鉴——面对打骨折的低价豪车，面子与里子的进退取舍显露无遗。
1. 疯狂抢购玛莎拉蒂
意大利超豪华汽车品牌，有着“跑车皇后”称号的玛莎拉蒂，今年下半年以来有过多轮大降价。近日，玛莎拉蒂Grecale格雷嘉这款车型，降价尤其凶猛，不仅是地板价，甚至是地下室价了。官方指导价65.08万的格雷嘉燃油版，降价超26万，相当于打六折，优惠后裸车价降为38.88万；指导价89.88万的纯电版本，咔嚓一下砍掉54万元，降价幅度超60%，相当于打四折，优惠后价格低至35.88万。
玛莎拉蒂居然只卖30多万元，这样的价格极为罕见。于是，这款打骨折的格雷嘉，遭到疯狂抢购。有媒体报道称，降价活动第一天，抢购人潮一大早就到门店排队。门店正常6点下班，但是被抢购的客户堵到晚上9点。有些客户第一天稍微有所犹豫，但是第二天再来就已经没车了。据悉，短短两天时间，不仅北京和上海地区，而且全国范围内的低配版格雷嘉，已经全部卖完。
2. 为何价格这么低？
玛莎拉蒂再怎么说也是豪车，价格怎么会如此之低？有两个原因：首先，清库存。这一批纯电版格雷嘉，大部分是2022年下半年生产的，因为一直压着库存没有卖完。它们与后面的新款上市车型时间重叠了，这就有点尴尬。对于厂家和经销商来说，这有点类似“不良资产”，快速去库存变现是当务之急。而快速去库存最好的办法，就是大幅降价，所以才会出现30多万元的价格。
其次，玛莎拉蒂品牌溢价，被中国新能源车打下来了。乘着新能源汽车东风，华为、蔚来、小米等自主品牌，重构了豪车品牌价值体系。历史底蕴、品牌光环等，对消费者吸引力减弱。而电动化、智能化等，则越来越受消费者追捧。2017年，玛莎拉蒂在华售出1.44万辆，中国也是其全球第一大单一市场。可是2024年，玛莎拉蒂在华销量暴跌至1209辆，不到之前的十分之一。不大幅降价，可能没人愿意购买一辆90万元的电动玛莎拉蒂。
3. 面子与里子的博弈
抢购这批30万元玛莎拉蒂的，主要有四类人。第一，有钱人。对于他们来说，30多万元可能也就是零花钱，说买就买了，根本不是啥大事儿。30多万元买个电动玛莎拉蒂尝尝鲜，也许就是顺手的事儿。第二，想拥有社交货币的抄底党。不论如何，玛莎拉蒂的“三叉戟”车标对很多国人来说，还是身份地位和财富的象征。他们买的绝非代步工具，而是“社交入场券”，相当于用平民成本撬动高端社交价值。
第三，婚庆店老板。玛莎拉蒂这个车标，在婚庆场合拥有一定的地位。对于需要用车辆做接待、拍摄视频的婚庆店来说，30多万元就能购买一辆玛莎拉蒂，也算是一笔相对划算的“商业投资”。第四，网红、短视频博主。他们买的也不是代步工具，而是拍摄道具和人设工具。只花费30多万元，就能拥有一个能撑起门面的“豪车背景板”，然后吸引流量，再变现赚回更多的钱。
都说中国人在汽车消费方面好面子，以前好面子，现在也好面子。但随着中国汽车工业和自主品牌的强势崛起，中国人在好面子的同时，对里子的考量也日渐理性。国人既想拥有玛莎拉蒂这个“社交货币”，但又不愿意为过高品牌溢价买单。而当其大幅降价之后，面子和里子能够兼得，消费者才出手购买。玛莎拉蒂的这场抢购潮，反映出消费者们并非盲目跟风，而是价格打骨折之后面子和里子的平衡考量。
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